VÂNZĂTORUL B2B ȘI NOUA REALITATE DIGITALĂ

Digitalizarea schimbă tot mai mult felul prin care decidem să cumpărăm produse sau servicii, fie că vorbim despre consumatori sau companiile B2B. Inclusiv cumpărătorii B2B folosesc tot mai multe canalele digitale pentru informare atunci când identifică o nevoie de achiziții iar vânzătorii B2B au nevoie să recalireze metodele tradiționale de marketing și comunicare.

Provocarea cea mai mare a echipelor de vânzări este de a intra în contact cu persoanele de decizie atunci când abordarea clasică prin telefon “rece” sau email nu mai funcționează.

Acest eveniment vă propune un training practic pentru recalibrarea procesului de vânzare B2B în era digitală. De la etapa de identificare a pieței țintă și prospectare la client service - old ways, new ways – metoda tradițională, ce se poate imbunatatii și care sunt instrumentele necesare.

Informații și concluzii cheie de la eveniment:

• Vânzarea hibridă – inițial o adaptare la pandemie – este de așteptat să fie cea mai dominantă strategie de vânzări până în 2024, din cauza schimbărilor în preferințele clienților și a angajării de la distanță.

• Vânzările hibride generează cu până la 50% mai multe venituri, permițând o implicare mai largă și mai profundă a clienților și deblocând un grup de talente mai divers decât modelele mai tradiționale.

• Creditul comercial și adaptarea politicii comerciale în funcție de ratingul clientului – schimbările economice împing companiile către o politică comercială restrictivă, unde “cash is king”. Cu toate acestea, companiile B2B sunt nevoite să identifice noi modalități de prospectare pentru a evita clienții care nu pot plății.

• Organizațiile B2B trec la o forță de vânzări mai hibridă prin implementarea a patru acțiuni care susțin succesul - Agilitate, Informatii, Technologie ,Talent.

Despre Speakers: 

RAMONA TUFARU

• Senior Consultant Digital-First Selling System
• Lead Trainer for LinkedIn Lead Machine

Experiența doamnei Tufaru acoperă peste 11 ani de experiență managerială și un background extins în vânzări, marketing și consultanță în afaceri. Din 2015 ea studiază tendințele care au dus la o înțelegere mult mai profundă a impactului lor și la dezvoltarea capacității de a prezice unde se îndreaptă piața. Urmând aceste tendințe, în 2019, doamna Tufaru a fondat LinkedIn Lead Machine și a creat o metodologie exclusivă de proprietate „The Invisible Funnel 2.0” care oferă o soluție pentru reprezentanții de vânzări pentru adaptata realității digitale. Ea este, de asemenea, autoarea cărții „LinkedIn Lead Machine - How To Get More Clients On LinkedIn”. 

Scopul doamnei Tufaru este de a dezvolta afacerile să devină future-proof prin practici de marketing digital, tactici de vânzări virtuale și tehnologie.

ELENA PARASCHIV-POP

• lorem ipsum
• lorem ipsum 

lorem ipsum lorem ipsum lorem ipsum lorem ipsum lorem ipsum lorem ipsum lorem ipsum lorem ipsum lorem ipsum lorem ipsum lorem ipsum lorem ipsum lorem ipsum lorem ipsum lorem ipsum lorem ipsum lorem ipsum lorem ipsum lorem ipsum lorem ipsum lorem ipsum lorem ipsum lorem ipsum lorem ipsum lorem ipsum lorem ipsum lorem ipsum lorem ipsum 

lorem ipsum lorem ipsum lorem ipsum lorem ipsum lorem ipsum lorem ipsum lorem ipsum lorem ipsum lorem ipsum lorem ipsum lorem ipsum lorem ipsum lorem ipsum lorem ipsum lorem